Der falsche Angebotspreis begleitet einen Verkauf lange: Ist er zu niedrig, verschenken Sie finanziellen Spielraum; ist er zu hoch, verlieren Interessenten früh das Vertrauen. Sie brauchen deshalb keine Zahl, die gut klingt, sondern einen Preis, mit dem Sie sicher in den Verkauf starten können.
Im Architektur & Immobilienbüro Magdalinos beginnt die Einschätzung mit der Immobilie selbst: Ich betrachte Lage, Grundstück, Bausubstanz, Zustand und Ausstattung vor Ort. Als Architekt erkenne ich dabei auch räumliche und bauliche Qualitäten, die in einer üblichen Vergleichsbetrachtung leicht untergehen. Erweiterungen, Teilungen oder andere Nutzungen fließen jedoch nur dort ein, wo sie fachlich plausibel sind; aus einer Idee wird bei mir kein versprochener Mehrwert.
Aus Bestand, regionalem Markt und Käuferperspektive entwickle ich eine nachvollziehbare Preisspanne. Daraus ergibt sich ein Angebotspreis, den Sie auch in späteren Verhandlungen überzeugend vertreten können.
- Mit einer tragfähigen Zahl starten: Sie legen den Angebotspreis auf einer nachvollziehbaren Grundlage fest und müssen ihn nicht nach wenigen Wochen korrigieren.
- Vorhandene Werte sichtbar machen: Besondere Gebäudemerkmale oder nutzbare Flächen geraten nicht unter die Räder einer pauschalen Vergleichsbewertung.
- Potenzial ehrlich einordnen: Sie erfahren, welche Möglichkeiten den Preis stützen können und welche zuvor genauer geprüft werden sollten.
- Preisabschläge besser beurteilen: Kaufinteressenten können Sanierungsbedarf oder bauliche Fragen nicht ungeprüft als Verhandlungsargument einsetzen.
- Den eigenen Spielraum kennen: Noch vor dem ersten Gespräch mit Interessenten wissen Sie, wo Ihre Preisgrenze liegt und welche Argumente für Ihre Position sprechen.
